【9月21-22成都】商业地产项目操盘逻辑及销售实

时间:2019-08-31 10:14       来源: 未知

  原标题:【9月21-22成都】商业地产项目操盘逻辑及销售实战技能提升训练

  随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响,近几年商业地产大量涌现,竞争激烈程度前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识,引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。

  商业地产是一个复合型产业,一个系统工程,项目运作涵盖:开发、招商销售、经营、管理,是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面,完全区别于住宅项目的操盘思路!因此,专业的项目运作团队就显得极其重要。那么如何做商业的营销推广?如何快速提升团队成员的商业销售专业度和团队战斗力?已经摆在很多房地产开发企业面前。尤其在招商销售团队的打造、销售策略、技能和话术的提升上需要进行系统训练,使之能够快速掌握商业地产项目价值的核心,将准客户高效转化为成交客户,提高销售业绩,解决现阶段公司困境。

  商业地产营销观点:成功的营销离不开好的商业项目,但高水平的营销一定是建立在商铺之外!营销人员需要全面懂得投资价值实现的途径、周期、租金预算和商业成长等等。此外,需要懂得客户类型判别能力、客户心理洞察能力,学会判读客户心理变化产生的各类生理反应,懂得快速与客户建立链接拉近距离、抓住客户心理并促使其下定成交!是冠军级营销人员必备的素质。

  1、营销团队应该充分了解区域房地产市场,尤其是商业地产投资需求和经营特点,懂得挖掘项目除常规卖点之外潜在的投资价值,快速有效的对投资需求客户进行价值引导;

  2、营销人员要深刻理解商业项目与住宅项目在销售上的本质区别,摒弃住宅项目传统的销售思维,学会商业项目销售的特点和沟通技能;

  3、必须全面懂得自我修炼之法并不断自我激励与提升,锻炼自己一流的定力和一流的沟通洽谈技巧以及应对话术并在工作中灵活运用;

  1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目招商、销售经验与研究,透过现身说法以实战经验带给学员以自信,提升工作状态和团队凝聚力;

  2、课程以开发商的角度,实案剖析商业项目前期定位、招商、销售难点及要点,使学员全方位解析项目开发过程中需要注意的问题;

  复旦大学EMBA,房地产营销“能量论”创立者,中国房地产行业协会商业委员会特聘研究员、房教中国、;

  前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理,上海源恺集团营销总监,负责商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作,协调各商业项目的招商与运营管理,全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场、绿地能源大厦、双桥路商业街等项目的商业规划、招商、销售与运营工作。近两年来,何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目,在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验,他善于商业综合环境分析,深谙区域市场需求,精于挖掘项目的内在能量和中长期价值,能准确的帮助企业进行有效的商业定位,尤其在销售招商技巧方面有独到的见解,能有效帮助团队抓客签单,提升销售招商进度,提高企业经营效益。

  6、你是否真的懂得商业投资客户的线、销售过程沟通什么问题能让意向客户感兴趣?

  【课程费用】¥4800元/人, 费用包含:学习费、资料费、场地费、咖啡【课程说明】会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理【会员优惠】学习卡会员可使用学习卡名额参加